セールスライティングとは、商品やサービスを売るための文章や話術のことです。Webライターやマーケティング担当者にとっては、必須のスキルと言えるでしょう。
しかし、セールスライティングは奥が深く、独学で習得するのは簡単ではありません。そこで、本記事ではセールスライティングを学ぶコツと、オススメの本5選をご紹介します。
ライター：タイスケ｜Taisuke
事業会社(日系および外資)でマーケティング歴10年以上。戦略立案など上流から広告やセールスライティングなどの下流までをワンストップで推進できることが強みです。豪州Bond大学でMBAを取得しており経営学にも精通しています。著者「マーケティング思考のセールスライティング基礎と定石」
★Follow me → X(Twitter)
目次
セールスライティングとは
セールスライティングとは、読者にアクションを促すための文章を書く技術です。マーケティングの一環として、商品やサービスの魅力を最大限に伝え、消費者の購買意欲を喚起します。良いセールスライティングは、読者のニーズや問題点に焦点を当て、解決策を提示することで信頼と興味を引き出します。
セールスライティングを学ぶコツ
セールスライティングを学ぶためには、以下のコツを押さえましょう。
交通広告はコピーライティングの宝庫
交通広告は、限られたスペースで商品やサービスの魅力を訴求する必要があるため、コピーライティングの技術が凝縮されています。通勤や通学中に、よく見かける交通広告を注意深く観察してみましょう。
「通販生活」はダイレクトマーケティングの見本
「通販生活」は、日本におけるダイレクトマーケティングの代表的な企業です。同社のカタログやWebサイトは、セールスライティングの教科書として、多くの人に参考にされています。
日頃見ているWeb広告を批判的に見てみる
Web広告は、セールスライティングの技術が最もよく使われている分野と言えます。日頃見ているWeb広告を、セールスライティングの観点から批判的に見てみることで、効果的なセールスライティングのヒントが得られるでしょう。
消費者心理学を学ぶ
人は、何をきっかけに商品やサービスを買ってしまうのでしょうか。消費者心理学を学ぶことで、人の購買行動を理解し、それに応じたセールスライティングを実現することができます。
セールスライティングの本で学ぶ
セールスライティングの専門家が書いた本を読むことで、セールスライティングの基本的な知識やテクニックを身につけることができます。オススメ本の中から私が厳選した5冊をご紹介します。
セールスライティングを学ぶためにオススメの本5選
ダン・ケネディ「究極のセールスレター」
セールスライティングの古典的名著です。セールスレターの書き方から、ターゲット設定、価格設定など、セールスライティングの基礎を網羅しています。私自身も、20代前半の時にこの本を会社の先輩に勧められ、読み込みました。
＞＞Amazonリンクはこちら
神田昌典「禁断のセールスコピーライティング」
日本におけるセールスライティングの第一人者である神田昌典氏の著書です。セールスライティングのテクニックを、実践的な事例とともに解説しています。
＞＞Amazonリンクはこちら
ジェイ・エイブラハム 「ハイパワー・マーケティング」
アメリカのマーケティングコンサルタント、ジェイ・エイブラハム氏の著書です。マーケティングの基本から、具体的な手法まで、幅広く解説しています。これはいわゆるライティングの本ではありませんが、その商品独自の強みを示すUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）の考え方など、マーケティングのコアとなる部分を学べるので非常にオススメです。
＞＞Amazonリンクはこちら
中村 和正「［買わせる］の心理学」
人の購買行動を心理学的に分析し、効果的なセールスライティングにつなげる方法を解説しています。この書籍の素晴らしい点は、筆者の経験則ではなく、アカデミックな根拠を持って理論が紹介されていることと、さらにそれをマーケティングに活かすための事例が示されていることです。
＞＞Amazonリンクはこちら
「マーケティング思考のセールスライティング基礎と定石」
最後は僭越ながら私自身の著書をご紹介いたします。13年以上のマーケティング分野での経験を、「セールスライティング」という観点でその基礎と定石をまとめました。特徴としては、小手先の文章術ではなく、マーケティング理論や消費者心理学を踏まえた本質的なライティング技術をまとめていること、そしてセールスコピーライティングを中心にしつつ、現代のマーケティングにとって非常に重要なコンテンツライティング（SEOやSNS）の基礎までを網羅していることです。
＞＞Amazonリンクはこちら
まとめ
セールスライティングは、商品やサービスを売るための重要なスキルです。本記事でご紹介したコツやオススメの本を参考に、ぜひセールスライティングを学んでみてください。
