マーケティングにおいて、企業が競争優位性を持続するためには、その業界の構造を深く理解し、戦略を練ることが不可欠です。この理解を深めるために用いられるのが「ファイブ・フォース分析」です。このブログ記事では、ファイブ・フォース分析について初心者にもわかりやすく説明し、ユニクロを事例にその適用例を示します。
ファイブ・フォース分析とは
ファイブ・フォース分析は、ハーバード大学のマイケル・ポーター教授によって考案された理論で、企業が直面する競争環境を5つの力（新規参入者の脅威、代替品の脅威、取引先の交渉力、買い手の交渉力、既存競争者との競争）で分析するフレームワークです。これにより、業界の利益潜在性を評価し、戦略を立てる際の参考にします。
ファイブ・フォース分析とSWOT分析の違い
ファイブ・フォース分析は業界の構造分析に特化していますが、SWOT分析は企業の内部環境と外部環境の両方を考慮します。SWOTはStrengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の頭文字を取ったもので、企業が自身の状況を総合的に分析するのに役立ちます。
どのような時に役立つ理論か
ファイブ・フォース分析は、特に業界の競争環境が変化している時、あるいは新規事業や製品を市場に導入しようとする時に役立ちます。また、業界の収益性を理解し、長期的な計画を立てる際の参考にもなります。
企業の事例（ユニクロ）
ユニクロを例に取ると、同社はファッション小売業界における強い競争と、消費者のニーズの多様化に直面しています。ファイブ・フォース分析を用いることで、ユニクロは新しい市場参入者の脅威や代替品の影響を考慮し、供給チェーンの最適化や独自の価値提案を通じて競争力を高める戦略を立てることができます。
まとめ
ファイブ・フォース分析は、企業が業界内の競争環境を体系的に理解し、効果的な戦略を立てるための有力なツールです。ユニクロの事例は、この分析がどのように実際のビジネスに適用されるかを示しています。このツールを用いることで、企業は競争に勝ち抜くための戦略を練ることができるのです。
